（1）有營銷實戰經驗

（2）對EXCEL2007(2010)有一定操作經驗

（3）自帶筆記本電腦并安裝EXCEL

（1）了解銷售報表制作分析的目標、步驟、工具和方法

（2）了解常用銷售報表制表技巧以圖形呈現技術

1.報表制作分析的目標步驟

1.1目標

（1）銷售回顧

（2）銷售監控

（3）銷售預測

1.2步驟

（1）明確所需的銷售數據

根據機構營銷戰略和發展重點確定需要的銷售數據。

（2）銷售數據收集

收集相關的銷售數據，括銷售額、銷售量、價格、銷售區域、銷售時間、產品線、銷售渠道、促銷活動等數據。

（3）報表制作

（4）數據分析

依據價格、產品線等進行數據分析并且得出商務結論

（5）分析結論呈現

常用的分析圖形的制作、優化以及呈現

2.制表方法和工具

（1）制表方法

分為手工制表繪圖和工具制表繪圖。

（2）制表工具

采用數據透視表、數據透視圖、OWC插件等進行制表繪圖。

3.報表數據預處理

（1）事前整理

限定數據營銷數據錄入的類型和范圍，從而“防患于未然”，提高營銷原始數據的質量。

（2）數據錯誤識別與數據轉換

日期型數據的規范整理

括輸入日期型數據的正確方法、非法日期型數據的判斷和修改等。

文本型數據和純數字的轉換和處理

數據填充

表格中的空白單元格經常會影響報表處理，合理的數據填充會使后續的報表處理變得更方便。

空行和空列的刪除

重復數據的檢測和處理

（3）數據對比與合并

數據對比可以快速識別數據表前后的修改變化，數據合并適用于相同或者相似結構的數據表的合并。

4.給報表增加亮麗的色彩----條件格式

大塊數據的分色表示-快速識別數據的大小分布

選出報表的前n項（最小的后n項）

快速篩選日期和文本并著色

豐富的圖標集標識同比環比變化

強大的自定義規則，可以隨心所欲標示單元格

營銷項目管理中的to-do list標注

5.報表的排序篩選和分類匯總

按照自己的想法進行排序

強大的日期篩選功能

計算篩選

用公式進行篩選，例如篩選應收賬款超過6個月的營銷訂單

分類匯總

6.數據透視表

創建表達多種統計信息的綜合統計分析報表

統計不同地區、商品的訂單數、平均訂單額、訂單總額、占比、累計百分比等

創建周報、月報、季報和年報表

創建環比、同比分析報表等

營銷報表的多視角分析

組合功能

讓營銷報表更簡單、直觀，括文本型、數據等步長、數據不等步長的組合

用getpivotdata函數制作靈活的報表

7.營銷分析的圖形技術

（1）繪圖技巧

介紹輔助列、隱藏、數據轉換等繪圖技巧。

（2）繪圖自定義模板以及使用

精美的圖形作為模板保存，以后就可隨時調用，提高效率

（3）Excel圖形復制到PPT的綜合技巧

括OWC控件

（4）動態圖表技巧簡介

采用Excel VB控件（選項按鈕、下拉框、滾動條等）實現營銷數據的動態圖形展現。