北京翡翠營銷企業內訓培訓 2019-06-12 16:45:05

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授課學校: 北京林木靖茹珠寶設計中心

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課程介紹發布日期：2019-06-12 16:45:05

北京林木靖茹珠寶設計中心為從事翡翠營銷的人員設置企業內訓培訓班，讓學員掌握翡翠的由來，掌握營銷人員需要具備的知識，學習如何清洗翡翠，了解消費者心理需求，學習營銷十種手段，提升學員的專業知識及技能水平。

翡翠史話：

1.翡翠的由來

2.物化性質

3.翡翠質量評估與價格

4.四大名玉

5.當代十八種易和翡翠混淆的品種

翡翠營銷人員必須具備的專業技能：

1.必會工具

（1）放大鏡

（2）戒圈棒

（3）指環

（4）熱導儀

2.必知法規

(1)合同法

(2)消費者權益保護法

(3)票據法

3.常用票據的建立與使用

(1)銷售憑據

銷售小票

發票

以舊換新小票

商品預定單

商品維修單

（2）柜臺流水臺帳

數量帳

日報表

交款清單

（3）出入庫、盤點表

盤點表

入庫單

出庫單

利潤表

綜合統計表

（4）會員、顧客登記表

4．人民幣真偽及正確點鈔法

5．刷卡知識

翡翠消費者心理行為特性及購買動機：

1．消費者心理需求

2．消費者的購買動機

3．消費者購買行為

4．消費者購買過程分析及購買程序

5．營銷十種手段

翡翠消費者經常問到的問題如何解答：

1．什么叫翡翠的種？

2．翡翠的種都有哪些？

3．收藏何“種”？

4．什么叫翡翠的色？

5．翡翠的色都有哪些？

6．什么叫地子？

7．什么叫棉？

8．什么叫綹？

9．什么叫翠性？

10．什么叫A`B`C貨？

11．什么是白18K金？

12．什么是鉑金？

13．金屬的標識都是什么意思？

14．什么是鑲工？

15．如何清洗保養？

奧克蘭翡翠飾品品種及紋飾意義：